孙陶然：过去创业像跑马拉松，现在像坐高铁

原标题：孙陶然：过去创业像跑马拉松，现在像坐高铁

“他的新浪微博可以作为创业教科书，其对于‘创业’这个事物的解构相当有水准，参考《创业36条军规》。”这是网络问答社区知乎上某答主对拉卡拉集团创始人、董事长孙陶然的评价，他的《创业36条军规》被许多创业者珍藏，网上甚至有人称他为“中国创业教父”。对于他创业成功的案例说法不一，但“成功的多次跨界创业者”是大部分人都认可的标签。

作为一个创业22年的老兵，孙陶然大半辈子都在和“创业”打交道，在他手上走过的项目有中国第一份DM杂志《生活速递》、亚太第一大公关顾问机构蓝色光标、商务支付业务“商务通”、综合普惠金融科技平台拉卡拉等。这些项目、案例被不少创业者奉为经典，有的甚至被北大光华、中欧等商学院作为营销案例纳入教科书。当一个项目进入平稳期、成熟期后，孙陶然就会把项目交给合伙人，然后“去开辟一个新战场”，“这是我想活成的样子”，他说。

梦想把五类企业做完

“为什么会选择不同的行业持续创业呢？”

“因为我想在退休之前把所有类型的企业都做一遍。”孙陶然把企业分成了五种类型：乙方公司、媒体公司、硬件产品公司、服务类公司和投资公司，在拉卡拉之前，他已经走完了计划的三步；拉卡拉之后，是否有时间完成“投资”这最后一步，他也不知道，但如果拉卡拉内部孵化的“考拉基金”也算的话，孙陶然现在已经完成了自己当初的梦想。

从北京大学毕业后，孙陶然就去了民政部下属的四达集团工作，从事广告业务。几年后，他与《北京青年报》联合创办了中国第一份大众媒体电脑专刊——《北京青年报·电脑时代周刊》。从此，孙陶然就开启了自己连续的创业生活。

“你们都很想听我创业过程中富有戏剧性的故事，但（这种事儿）确实不多，能说的我都说了，剩下的可能不方便谈。”孙陶然说，拉卡拉之前的创业，虽然也经历了一些波折，但总体还算平稳，真正让他“揪心”的还是拉卡拉。

2004年，在“商务通”业务逐渐平稳后，孙陶然就开始琢磨往下一个领域去创业。有感于当时银行服务类别较少、金融服务并不完善，他就想在这个领域试试。“当时跟朱立南（联想控股总裁）和雷军（小米创始人）一起商量，认为金融服务是未来的趋势和潮流，刚好那时候电子支付刚刚兴起，我们就选择了从支付这块做。”

在创业的路上走了这么多年，孙陶然清楚，每个行业想做成都需要很强的资源辅助，特别是跨行业进入的时候基本就是从零开始。做拉卡拉的时候，他也预想过种种可能会遇到的门槛，也做了一定的准备，可最后他发现，还是低估了门槛。

“当年确实没有想过拉卡拉会做这么长时间，也考虑到这个行业门槛很高，但是没有想到门槛这么高，因为它涉及到大量的监管、资金和技术。”孙陶然做《电脑周刊》和“商务通”的时候，跟IT行业的大佬都有或多或少的交情，可是做拉卡拉时，“我连任何银行的支行行长都不认识”，而金融产品连通性强，推出任何一个服务都必须接入银行，两眼抹黑的情况下，想去获得银行或者是业内同行的认可，难度可想而知。

拉卡拉从初创到现在已经13年了，可孙陶然始终觉得公司没有稳定下来，这是前几次创业没遇见的情况。过去，他认为把一家企业“做完”花七八年时间就够了，而创立拉卡拉之后，他觉得一家成功的企业至少需要十年的积淀。“你现在看BAT，包括京东，它们IPO（首次公开募股）都是（创业）十几年之后的事情了。”

在持续创业过程中，孙陶然时时要调整自己的心态，“从一家上市公司的老总突然变成了行业新人，往往拿捏不准。”他告诉中国青年报·中青在线记者，企业初创时需要“小公司小做”，但是成功过的创业者往往掌握不好，经常“小公司大做”，“做过很成熟的企业，知道初创企业五年后会怎么样，所以常常想加速发展，拔苗助长的后果就是跌一个很大的跟头，然后回来补课。”孙陶然说。

创业的“军规”

这些年，孙陶然一直在琢磨“创业”这件事，他把自己多次跨界创业的心得写成了《创业36条军规》，还被邀请担当北京大学创业训练营、黑马训练营、联想之星等的创业导师，给年轻创客们讲“创业”。他觉得，和过去的创客相比，现在的创客们更着急了，面临的竞争也更激烈了。

“现在的创业者总是给自己定一个时间表，这个时间表一般是比较紧凑的，三年怎么样，五年怎么样，八年怎么样。”孙陶然说，很多年轻创业者问过他一个共同的问题：怎么找投资人、如何更快融资？“他们希望公司能很快发展壮大，三年、五年、八年就敲钟（上市）”，这在过去的创客身上是看不到的，“以前很多企业是做了20年、30年才发展起来的，创业者扎扎实实一步步走。”他说，过去创业像跑一场马拉松，现在像坐高铁，太快了。

资本的魔力让许多年轻创客迷失在了赛道，一味说模式、一味求融资让他们忽视了创业的本质。当创客导师、投资人这几年，孙陶然接触了大量创业者，发现他们中大部分重视技术、重视风口，却忽视需求。“创新几乎是创业唯一的途径，只有通过创新才能创业”，他认为，创新是要解决人无我有、人有我优、人优我廉的问题，必须紧紧抓住用户需求，不能为了技术而技术、为了模式而模式。

他常把万通控股董事长冯仑的话挂在嘴边：“创业要把握三件事，学先进、傍大款、走正道”。“学先进”是为了自己成为先进；“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

对于企业的“灵魂人物”，他建议要“向前看”、“向后看”、“准备B计划”。“你要不断地预见未来，未雨绸缪，这样企业就不会经历太大的坎和坑；还要不断地复盘、总结企业经营得失，这样才能避免再走老路；同时，时刻准备一份B计划作为替补方案。”孙陶然说，用这样的思路去经营企业，企业才不会大起大落、急刹急停，“大起大落对企业经营来说不是一件很好的事。”