竞争战略解决产能过剩 《赢在中国》助力品牌崛起

谢伟山现场解读案例成功秘密

　　国际在线报道（记者 陈晨）：10月17日，新版《赢在中国》发布会在京成功举办。新版《赢在中国》以王利芬深度采访企业创始人、高管为主要形式，以企业运用竞争战略制胜故事为主轴，通过竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山等专家细致解读，深度剖析了企业转型升级，赢得了马云、柳传志、史玉柱、俞敏洪等商界领袖的强烈推荐。

　　发布会现场云集了来自商界、学术界、媒体圈等众多领域大咖。新版《赢在中国》三大案例企业——飞贷金融科技、飞鹤乳业及简一大理石瓷砖董事长分享了如何运用竞争战略在行业中脱颖而出。他们的“总参谋长”——竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山亦受邀出席并发表演讲，解读了案例成功秘密——竞争战略。

　　竞争战略：定位基点在人心

　　定位是战略的起点。当前，随着管理学知识的普及及科技高速发展，企业生产效率大大提升，大部分需求都能立刻被形形色色的产品和服务满足，同质化现象频现，产能严重过剩，商业社会已步入大竞争时代，企业的经营重心已转移到顾客心智。战略定位基点在顾客心智，“能否赢得顾客选择”成为决定企业生死存亡的关键。

　　对此，分众传媒董事长江南春表示：“时下，中国商战核心要素已彻底改变，以往的生产端、渠道端只是竞争门槛，而最重要的则是消费者心智端，如何让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，让品牌在顾客脑子里相对竞争对手成首选，所以真正要打赢的是认知战。”

　　新版《赢在中国》三家“样板”企业正是分别定位于顾客心智而硕果累累：飞鹤定位于“更适合中国宝宝体质”，顺应中国“一方水土养一方人”的认知，攻洋品牌之不可守，2016年跃居国产品牌第一，2017年1-6月高端增长200%；飞贷首创“随借随还的手机助贷APP”，解决金融信贷领域顾客申请难、获批难、用款难、还款难、再借难等5大问题，成为唯一入选沃顿商学院的中国金融案例，超越3000同行，业绩增长30倍，用户增长76倍；简一开创大理石瓷砖品类，奇袭高端，从产品驱动到品牌驱动，出口62国，高端用户突破百万。

　　由于心智难以改变这一特点，就产生了一种心理学上称之为“屏蔽效应”的现象，即所有一旦某个品牌占据一个特性，其他品牌即便做相同的事、提供相同的服务，也会被顾客心智屏蔽。品牌一旦在心智中建立起差异化，竞争对手很难抄袭和复制。

　　 竞争优势=认知优势+运营优势

　　竞争战略的价值是帮助企业发现并占据竞争机会，建立可持续的竞争优势。竞争优势包含认知优势及运营优势，认知优势是指在顾客心智中占据有利位置，而运营优势是指在运营环节做得比竞争对手更好，两者缺一不可，相辅相成，合力赢得顾客选择。

　　以新版《赢在中国》的首发案例飞贷来说，君智咨询为飞贷制定了全方位战略配称包括：产品迭代升级、锁定目标客户、组织变革、大数据风控技术、公关造势、多维传播、甄选代言人与信任状等。这些要素的有机结合为飞贷定位的落地保驾护航。飞贷手机助贷APP成为持牌金融机构与顾客之间的连接者，成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例，发挥了中国新锐金融科技的巨大力量。

　　竞争战略由君智咨询专家团队融汇贯通西方管理学思想、定位思想、战略思想，以及东方传统智慧所创。君智竞争战略根植于中国文化背景，吸收着儒家文化的养分，加上《孙子兵法》的战争智慧指引，融合西方定位工具及战略构想，古为今用，中西贯通，出奇独创于上百个企业实践。竞争战略并非“一蹴而就”，也不可能“一劳永逸”，是基于商业环境的变化及竞争动态构建赢得竞争的战略体系。一直以来，君智咨询也在根据商业环境、竞争态势来践行动态调整所服务企业的竞争战略，为企业发展保驾护航。

　　 “竞争战略知识是当下最稀缺的知识，谁率先使用“竞争战略”这一致胜武器，就能找到自己的生存空间”谢伟山如是说。期待新版《赢在中国》启迪更多奔命于同质化竞争，深陷于价格血战的企业找到赢得竞争之道；期待更多企业能入选新版《赢在中国》这个极具时代意义的纪录节目；期待新版《赢在中国》激励一大批中国企业家们一起砥砺奋进，助力中国经济崛起，助力中国品牌走向世界。