优信上市成海内二手车电商第一股 吃亏背后烧钱营销仍将继承(2)

就当下的市场名目来看，二手车电商要想进一步猎取用户，造就用户认知和改变用户消费习惯，烧钱营销津贴还得继承。优信也在招股书滞犴明，团体将一连扩大投资及业务运营方面的资金投入，今朝暂没有盈利或发生正现金流的规划，甚至将继承遭受重大损失。

值得留意的是，百度在今年迎来了收获期，除了优蟹十外，此前爱奇艺的上市也缓解了百度在财政上的压力。而且，多点投资机关，也让百度的AI计谋可以或许进一猜涿到应用推广。

若是说前期的烧钱营销吃亏，是为了猎取市场，猎取用户。那么，上市之后，尽快找求盈利方法即是最重要的工作。平凡来说，二手车电商猎取收入的方法主要有三种，包罗生意业务佣金、贷款保险等金融处事、以及汽车后市场处事。对付优信来说，在大力大举度投入告白的条件下，仅仅依赖生意业务佣金很难实现盈利，而其佣金大概还会有优惠，导致利润更少。

烧钱营销仍将继承

二手车电商固然希望年华并不是出格长，可是却历来离不开烧钱的模式。地铁、公交、电视、视频平台等等，凡事能看得见的处所，险些都可以看到二手车的告白，某些告白更是有种洗脑事淠宣传结果，犹如“脑白金”平凡。

不外，若是从生意业务总额以及市场占比来看，优信在告白上的投入“回报”也不小。招股书披露，优信旗下平台卖出的二手车总数量2017年为634317辆，与2016年的377777辆对比增长67.9%。2018年第一季度数据为165003辆，与客岁同期的102098辆对比增长61.6%。

不外，汽车金融优信带来收入的同时，也带来了必然的风险。招股书显示，停止2016年12月31日，优信二手车贷款过时1至29日，30日至59日，60日至89日，以及90日或以上的拖欠率别离为0.18%，0.17%，0.11%及0.14%。停止今年一季度，相对应的拖欠率上升为0.76%，0.77%，0.53%和1.56%。

除此之外，平台背后的成本也是烧钱营销的助推力气，就像O2O以及网约车一样，舆情网，前期用资金收割市场和用户。依据IT桔子官网的数据显示，截至到此刻，优信二手车总共融资9.6亿美元，大家车共融资7.6亿美元，瓜子二手车共融资16.63亿美元。

其它一边，大家车和瓜子二手车也都不甘示弱，签约代言人，痛蚨枫告。个中，瓜子二手车在创立之后便公布一年之内要花掉10亿元用于市场营销推广。而大家车在2017年九月得到2亿美元融资之后，其首创人李健便体现要砸10亿元告白。

数据显示，2017年优信营业收入为19.514亿元，和2016年对比大幅增长136.7%。2017年、2016年运营吃亏别离为18.23亿元、12.52亿元，净吃亏别离为27.48亿元、13.92亿元。归属于股东的净吃亏在2017年为37.73亿元，2016年为17.75亿元，吃亏额都在扩大。与此同时，优信在招股书中还坦然体现，“2011年创立以来，我们并未盈利。”