中国To B 行业可以从哪些方面变革和创新(2)
所以我们为什么要冒这个险呢?没须要，因为企业希望很好。这是基础原因，也就是说因为已往这些年整此中国市场、中国企业的希望出格轻易。靠市场红利驱动就能希望，就能赚钱。所以他们对付新器材、新步伐的采用意愿出格出格低。这时候有人说我给你们公司做一个器材你要不要买，他基础没有乐趣的。
4、策划程度太差
我再继承讲一下供应侧改造是什么意思，中国舆情网，德渥怎么做供应侧改造。
实在我们中国企业的管理程度长短常很是差的，你们不可思议。我本来也挺自卑的，认为我们互联网企业，因为希望速度太快了，管理很差。并且无数传统企业的HR，那些大牌公司的HR，一问我们互联网企业的环境都面露鄙夷之态，你们互联网企业太糟糕了。
房地产成为最后一个，各人都知道只要它涨就会损害整个国度的未来。不让它涨经济就停摆。为什么房地产老涨的原因就在这儿，涨了各人很难接管就在这儿，这是最后一步。这个红利已经明明耗损光了，此刻也在太过耗损，所以国度压力很大。
而已往中国这些年是什么环境呢?
互联网也是一样，已往这些年，全都扩网民增长，靠CPU速度变快。
我的揣度依据我已往一段年华对整个财富的相识和策划环境，各类策划若是改良，我的揣度是有25%的改进空间。而这25%阁下的改进空间，我们等它来是不行能的，必需我们来驱动它。
整个财富是两部门，一部门是需求侧，一部门是供应侧。需求侧就是消费者和市场，供应侧就是企业和供给商，就是商家。
供给链财富布局是什么呢?好比说中国，任何一个餐厅，他从哪儿进货，没有专业的供给商。在西欧都是有专业公司的，所以他们的效率极高。这些都是我们整个供应侧此刻存在的庞大问题。面临这些供应侧存在的庞大问题，跟我们有什么干系呢?
这个步伐论很是简朴，我就把美国拉一个名单，把中国拉一个名单，来比较。我这个比较完了之后觉察一个让我很是震惊的事，美国的互联网公司，很牛逼的好比facebook、Google、亚马逊，都长短常牛逼的。
傻逼策齐整个企业都能赚钱。这么说恰似我们比傻逼还不如，我们还亏钱呢，我们是计谋性吃亏。我这么说，你们大概说我言过实在，但中国已往这些年其实是赚钱太轻易了。
salesforce是一个很难用的产物，固然这个公司很是很是值钱。可是是一个很是很是难用的产物，并且很是很是贵。
干系庞大。因为实在从我适才讲的这些要素里看到，从我们适才讲的要素里看到，我们提出要搞供应侧改造，我们的商家，我们所面对的商家本质上就是供应侧。
在科技业的一半是to C的公司，他们占了一半的市值。在2012、2013年的时候，to B的这些公司占了其它一半市值，好比说Oracle，他们占了其它一半市值。
他们的希望浮上瓶颈了，当他们浮上瓶颈的时候就开始搞内部提高效率，落低本钱，创新处事。而他们要搞内部提高效率、落低本钱、创新处事的时候，他们没有这些技能支持做不了。所以说白了就是美国的企业，在已往这些年领先碰着了市场红利枯竭的状态。
已往这些商家基础就没有科技意识。为什么到互联网来的时候，中国的电商把中国的零售全部打惨了。美国固然零售业压力很大，可是美国的沃尔玛和亚马逊打了无数年。原因很是简朴，沃尔玛这家企业，美国的传统企业技能实力长短常强的。
6、供给链财富的布局太差了
我给你讲几个赚钱多的例子，因为这样的原因导致什么呢各人说我这个企业搞得很好，希望很好，赚钱很好，我为什么要冒风险去用你新给我提供的产物呢?我为什么要冒险利用一个salesforce呢?
供应侧改造，是走出经济逆境的独一出路
所以我就很烦闷，为什么中国这些to B的企业活这么惨呢?为什么美国能发生这么大的to B的企业中国发生不了呢?我就很烦闷，所以我就寻了一些我以为较量有真知灼见的人交换。个中有一小我私家照旧较量牛逼的，给了我一个谜底，我以为这个谜底是较量真实的。
这两个要素是整个环球经济的主要增长引擎。但糟糕的是，从2012年到此刻为止，这两个引擎熄火了。科技已经好久没有打破了，若是科技在未来的十年里没有打破，未来的二十年就必然会有战争。
可是美国上市的科技公司里尚有其它一派，也很是牛逼。只不外是这一派没有像互联网公司这种曝光多，名气大。可是这一派实在都很挣钱，好比说salesforce，好比说workday，他们根基占领科技业的其它一半。
我在2013年的时候做了一个事，美国科技界可能互联网圈的成本市场、科技业和互联网信息财富，美国的上市公司，我把它拉了一个名单，中国也拉一个名单。事实上中国从总体上来说希望是随着美国走的。
糟糕的是，这三个驱动力都没了。因为我们的房地产老涨，出口的红利没了，生齿红利没了，我们此刻生齿老龄化很是严峻，生齿红利没了。我们的劳动力在飞速地淘汰。
他在创立亚马逊的时候第一想德淠人不是去微软招人，也不是去雅虎招人，第一想德淠是去沃尔玛招人，可见沃尔玛的技能有多强。
效率晋升，本钱落低，创新业务，晋升用户体验。这是我党给整个国度经济开出的药方，这个药方从我小我私家角度看长短常牛逼的。我不知道中国的企业到此刻为止对供应侧改造有多深的认知。但从我的角度看，这根基是中国经济希望要走出这几个逆境内里的独一解药。
企业希望三段论，互联网经济红利期结束
互联网的第一大红利是网民增长，第二大增长是摩尔定律，摩尔定律是说美国18个月，CPU的速度上升一倍，就靠这个涨。此刻呢?网民增长到头了，所以市场红利全都结束了，红利期结束。所以这是整个环球经济、中国经济和互联网经济面对的问题。
市场驱动的希望有其它一个词叫红利，红利来自外部，结束了。
我讲一个例子你们就知道了，亚马逊各人此刻公认是一个科技企业。亚马逊的第一个CTO是沃尔玛的CIO，也就是贝索斯作为一个凌驾科技业与互联网的人。
5、技能领略本领、技能应用太差了
沃尔玛的技能有多强我讲一个例子你们就知道了，沃尔玛这家公司是有本身的卫星的，认为技可以或许强了吧。
跟无数传统企业的老板交换，问他们说你们公司计谋是什么?
或许有一半答复这个问题很明明是现场随口讲的，有90%的答复出的谁人计谋，那句话的告诉方法就明明是计谋的告诉方法，有90%的。在剩下的10%内里，谁人计谋不是一个可行计谋，中国企业的计谋本领太差了。
所以我心田历来对付我们互联网企业的管理包罗美团点评的管理很是自卑，可是已往的几年，我对这个问题的观点有一个极大的变革。
我以为在餐饮行业里可以或许把帐算清楚的商家不高出1%，无数商家莫名其妙的倒闭了。并且看起来很牛逼的品牌，你跟他聊聊，他连帐都算不清，策划程度太差了。
1、管理
因为实现互联网化、数据化，在这基本上提供更多的办理方案，通过这些办理方案实现让整个我们财富的供应侧商家策划再上一个台阶，通过他们的效率晋升、本钱改进、处事创新，让我们的消费者享受更好的处事，敦促整个财富希望。
他说你看这是美国的to B科技企业做出来的，都是给企业可能给商家提供办理方案的。我适才说的salesforce是销售团队管理办理方案，workday是HR办理方案，都是给企业和商家提供办理方案的。
3、营销太差
为什么这些提供办理方案的公司在美国活得很好，在中国活得欠好呢?原因很是简朴就是，美国这个国度贸易周期很是长。因为贸易周期长，所以任何一个企业所有能用来竞争和希望的对象根基上都用光了。
所以供应侧改造的意思是说，已往你能靠消费者增长的路已经走到头了。你们若是本身稳定的话你们就死了。他汇报企业说你稳定你就死了，财富稳定你就死了，需要你们本身变，做哪些变革呢?
所以在美国，任何行业都是科技业。开超市的这么一个公司人家都做科技，也是一个科技公司。
中国经济在已往一段年华市场红利是什么呢?
走到本日，我以为这个工作产生变革了。所有的企业，所有的商家的策划因为碰着障碍了。所以当它的销售额不涨、利润不涨的时候它就要想要领提高效率，创新处事，设法落低本钱，它本身没有要领。
企业希望是三个阶段，是市场驱动希望、带领力驱动希望和创新驱动希望。
帐算不清，我们这个行业应该见无数餐饮商家。你们以为你们处事的这些餐饮商家里有几个可以或许把他的帐算清的?
各人不要名目太低，把我们做的工作领略为我们这个公司要奈何，我们要从财富角度启航来看我们这个财富要向那边去。
都是无不同营销，都是效率极低的营销。
2、计谋差
第一是生齿红利，就是生齿本钱低，生齿基数大。因为这样的原因，我们可以在环球化的海潮内里成为一个生产工场，所以出口是我们第一大增长驱动力。第二是房地产。第三是消费。因为经济增长，消费就肯定形成新的驱动力。
所以这是供应侧，这是回到我说他们已往存在的问题以及大概有的办理方案。所以我们来看供应侧，若是要做改造的话，大概有哪些变革，有哪些变革能实现他们的创新，实现效率本钱改变。
我有一个揣度，我以为整此中国的餐饮行业的本钱和效率有25%阁下的改进空间。这是一个很是惊骇的空间。因为各人知道它的净利润也没几多。
市场驱动希望是什么意思呢?就是市场自己在快速增长，所以企业变得大了。带领力希望就是我们这个企业通过管理、组织布局这些工作做得很好。所以我们在市场上可以或许抢到更多市场份额。创新驱动希望是说原先的市场纷歧样了。我们开创新业务，开创新处事，中国舆情网，我们能通过创新提供更低本钱的处事，更高的效率。所以若是以这三段论来阐明环球、中国的互联网的话，环球经济、中国经济和互联网经济都是同一个问题就是市场驱动的希望结束了。
此刻来看的话，在生物科技和新能源以及人工智能这三个偏向内里，各人看起来有苗头。可是还没有形成真正的可以财富化的打破，这是环球经济。
最近一段年华内里，我的揣度是下一波中国互联网若是想回暖的话，一个很是重要的偏向是供给链和to B行业的创新，是他们驱动的。
这就是美国和中国的不同，中国有渠道公司，有营销公司，有零售公司，有培训公司。这些公司渠道公司就是渠道公司，零售公司就是零售公司，销售公司就是销售公司，营销公司就是营销公司，在美国所有公司都是科技公司。所以中国对付科技的应用太差了。
当然了，大部门人存在的问题是，不具备大概知道这个工作很轻易赚钱的认知可能不具备进入这个行业的成本。实在中国已往无数行业是极其赚钱的，很是多。
所以实在尚有无数很牛逼的公司，可是我们把这个来看中国的话觉察中国to C的公司都很牛逼，最大的是阿里，然后是腾讯、百度。to B的公司竟然寻不到，根基上寻不到，就是说有在世的，可是活得很惨。
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