非洲出现新蓝海，这些中国商人已抢滩成功(2)

伦关安说，公司还会为客户需求量身定制产物。以割草船为例，青州科大已经依据客户需求，将这一品类细分出割水葫芦、割水藻、割杂草、收垃圾等几类产物。“有些客户要求割草船只认真割水草，有些要求顺便把水草打捞起来，尚有的要求更为细致，希翼同时还能打捞垃圾并进行垃圾分类，云云格式繁多的生产，全都依据客户需求完成定制。”

“节能环保在各个品类、环球市场都是大趋势。好比，买家会存眷机器装备的排放量、家具用品的甲醛环境、节能节电的LED灯胆等等。”郭奕麟说，相对西欧市场，节能环保类产物还不长短洲的普适性主流。不外，在部门非洲国度，由于内地当局的敦促，已经浮上了较为明明的增长势头。 

另一方面，在跨境电商的体贴下，也有一批非洲品牌陆续进入中国市场。在这些入华的非洲品牌背后，中国舆情网，也有中国贩子的身影。他们实验开拓一个新赛道，将主打康健、自然的非洲特色商品先容给中国消费者。

今年28岁的温州小伙陈超众，是一位扎根在南非的淘宝环球购置手。加拿大本科结业后，他第一次前去父亲打拼了十几年的南非，却没有接办家属在南非的出口生意，而是琢磨着开了一家淘宝店，想把南非的特色产物带回中国。 

来自中国扬州的太阳能路灯照亮非洲大陆

“百洛”（Bio-Oil）是南非护肤品公司Union-Swiss旗下的一款多效护肤油品牌，由德裔南非配药师Deieter Beier于1987年开办，生产基职位于南非经济之都“约翰内斯堡”。2015年10月，这个主打防范怀胎纹的南非护肤品牌正式入驻天猫，一上线便受到中国妈妈们的接待。2017年前七个月，百洛天猫店销售同比增长100%，累计销售高出18万瓶。

非洲的新买家和新蓝海

“近几年来，非洲的询盘量增长很是不变，排名前三的国度是尼日利亚、埃及和南非。”阿里巴巴ICBU国际商业事业部行业运营总监郭奕麟说，尽量南非的询盘量在整个非洲大盘占比13%-15%阁下，但成交额能占到非洲整体的四分之一。 

很快，陈超众就在南非寻到了一款潜力产物——芦荟胶。“南非的芦荟都是野生的，没有种植本钱。超长的日照下，均高一米的芦荟往往被晒得发黄，中心还会开出赤色的花。”陈超众说，为了保留活性身分，南非芦荟胶从采摘到最后罐装要严格哄骗在12小时以内。“天天4点，几十个采摘工人就会背着箩筐上山收割。之后，新奇的芦荟会被送至基地洗濯去籽，最后在加工场去皮、榨汁、提炼成罐装芦荟胶。”

7月25日，第十次金砖国度带领人会面在南非举办。

中国贩子们在起劲开发非洲市场之时，一些非洲品牌也开始实验通过电商敲开中国市场的大门。 

2013年，扬州贩子梁登钦实验着将自有品牌瑞丰太阳能路灯搬上了阿里巴巴国际站。梁登钦说，在热带国度，太阳能路灯自己就有不小的市场，再加上非洲部门国度在近几年出台了节能环保方案，承包下当局订单的非洲项目方会在国际站上物色中国供给商。 

实际上，在非洲市场，像这样由内地当局或国际组织敦促、或直接采购的基建民生订单并不在少数。“机器、建材、农业用具等基本民生相关的询盘在非洲市场是很大的。”郭奕麟说，嗅到了非洲基建树备的商机，国际站上相关类目标中国供给商数量也在逐年增加。 

在B2B出口方面，阿里巴巴国际站数据显示，2017年国际站南非生意业务额同比增长235%，同年通过国际站与南非进行商业的中国企业同比增长了264%。 

试单化的新趋势，让厂商开始实验柔性供给链 

在矿砂机器行业，许多工场车间城市满满当当摆满装备现货，等待客户提货。但青州科大的厂房却不太一样，车间的现货量随着订单巨细走。伦关安说，差异于传统外贸厂商大批量生产、同质性发货的生产模式，青州科大已经开始操作国际站数据指导工场进行柔性化生产缔造。

“互联网敦促了商业的去中间化，落低了跨境商业的门槛，也催生了一大批新型买家。”郭奕麟说，在非洲市场，这类新型买家不只有那些手握大订单的企业，而是越发接近零售终端的本土批发商和线上线下零售商。“这些非洲买家会有很强的风险把控意识，他们往往会采纳试单模式，所以在非洲市场，试单化的趋势很是明明。” 

在陈超众的影响下，在南非打拼十几年，习惯了低买高卖打法的父亲，也开始有了创建自有品牌、深耕南非市场的设法。2015年阁下，南非当局出台了一系列政策，激昂用节能灯胆代替白炽灯。这一回，陈超众的父亲就在内地注册了节能灯胆品牌，直接和几个大型连锁超市谈起了入驻事宜。 

2015年，以选铁装备发迹的青州科大，开始实验通过阿里巴巴国际站开发外洋市场。其时，最热销的是一款自主研发的淘金装备，依附高性价比，很快在“淘金热”的非洲寻到了买家，“无数非洲买家是直接的利用方，他们在内地承包到了金矿，就会去国际站上找觅供给商。”

销往南非的中国割草船

对付新手来说，通向中国的物流也是一道困难。“南非邮政价值便宜，但运到中国要花上45到60天。半途货品被盗或丢失也没法理赔；要是发知名快递公司，6罐奶粉运费报价就要1800元了，比奶粉自己还贵。”陈超众探索了半天才寻到价值par公道，处事油幔障的第三方物流公司，通过香港跨境仓中转发回海内，均匀物流时效能缩短到7天以内。 

文/ 全国网商记者 刘卓然

摘要：南非不风行淘金，改割水草了？环保装备走俏，新型买家试单。

依据阿里巴巴国际站数据，2018财年，国际站在非洲的生意业务额同比增长62.64%。为了成立交易双仿淠互信，国际站在2014年推出了信用保障处事。这也使得近几年来，非洲市场B2B线上生意业务的增长速度明明加速。

除了天猫渠道，一些更为小众的非洲产物，也在通过外洋买手试水中国市场。