揭秘饲料企业服务营销的幕后英雄！

　　文/图 水产前沿 唐东东

前    言

　　中国水产养殖业的大希望，始于40年前的改造开放。也正是在这40年，中国水产动保财富从无到有，从临摹到创新，从初创到现代，颠末几代人的全力，最终希望成为产学研日臻完善，产值近100亿的财富，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大巨细小数千家企业参加个中，已然成为中国水产养殖业创业最活泼的规模之一。但我们又不得差异时说，这也大概是中国水产养殖业水最深的规模之一。进入门槛低、参加企业多、均匀局限小、研发本领弱，从业职员鱼龙稠浊，观念炒作、假意伪劣、打擦边球的现像依旧存在，养殖用药变乱时有产生。繁荣与杂乱并存，是中国水产动保行业的近况。

　　当下，极度气候妊版增多，整体情形污染日趋严峻，老病害继承施虐，新病害不绝浮上，食品安详的要求越来越高，环保监控的奉行越来越严。作为为中国水产养殖业康健希望保驾护郝淠中国水产动保业，也正面对着妊版严重的挑战。

　　压力之下，近几年，中国的水产动保业也开始产生大厘革，一些传统老牌的水产动保企业，借助互联网、渠道厘革、处事进级与产物研发，萌发了新的活力，实现了绮丽变身；一些新生的水产动保企业，以全新的倾覆事淠姿态不绝涌现；连年来，作为塘头处事的延伸，以海大团体为代表的大型水产饲料团体开始进入水产动保业，并取得了很是好的结果与业绩，受此激励，越来越多的饲料企业开始进入这一市场。这些水产饲料企业有更强的资金实力与下层处事本领，也有更强的研发潜力。

　　毫无疑问，当下正是中国水产动保财富大厘革的要害时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保财富接下来将怎样希望？传统水产动保企业的出路安在？在环保、食品安详的双重压力之下，当局禁锢机构这两年也在几回动作。怎样增强行业企业与禁锢部分的顺畅相同，幸免浮上一刀切的极度环境，配合促进财富良性希望？

　　水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，联袂水产动保禁锢部分、海表里权势巨子专家、天下顶级水产动保企业，举行天下水产动保财富年会，配合切磋以上议题。集会会议筹办期间，我们会见了厦门开普瑞科技有限公司执行总司理徐炜炫。

厦门开普瑞总司理秦一鸣（中）、执行总司理徐炜炫（右三）

厦门开普瑞执行总司理 徐炜炫

　　水产前沿：公司的主要业务是水质快速测试盒产物，这个规模进入门槛高不高？

　　徐炜炫：水质快速测试盒这个规模整个技能是基于化学快检的道理，今朝国度是没有配置相关的一些准入门槛，这就造成了但凡对这方面有些相识的人或企业，都可以做出一些对象出来。但实际上，做水质快速测试盒照旧对企业提出了要求，需要有一个风雅化的财富链条，伎俩确保最终产物结果的精确性和一致性。因为这个产物自己是做检测，一旦测试的精确性无法担保，那就失去了产物自己的意义。

　　水产前沿：我们在市场上走访，觉察了不少品牌的水质快速测试盒产物，开普瑞的产物具备哪些特点和优势？

　　徐炜炫：做这方面生产的企业，海内企业十几家，但做应用的企业就很是多，在水产板块该规模的产值应该在万万元级别，对比动保主流产物，属于很是小众的产物。今朝应用较多的主要是饲料团体企业，他们作为处事的器材在利用，以前饲料企业也曾自行生产过水质快速测试盒，但由于本钱、定位等多方面的原因，最终根基都放弃并转为外购。

　　开普瑞测试盒系列产物主要依托了北京大学的专利技能，是国度中小型企业创新基金立项产物，产物主要特点在于其应用特征，能便捷、快速地得出相应指标的检测成就。公司具备完整的生产链条，我们也是海内最早涉脚该系列产物的从颐魅者之一。

　　测试盒每个品种所涉及的试剂都有好几种，上游试剂原料的品掷氡接影响到后期产物的精确性，所以我们对付试剂原料进行长年华的筛选，选用了一批臃适的供给渠道，以确保后期产物的质量保障，并不按期的对原料及制品进行校验。另一个在生产环节，公司在精准配药、灌装、贴标等环节慢慢实现自动化，以最大限度的落低工钱误差。小产物蕴含大伶俐，得益于长年华的研发积贮，对付各个品种试剂配方慢慢更新改善，进一步晋升检测成就的靠得住性和一致性；产物的另一个优势在于种类的齐备，可以依据客户的差异需求赋予专业，本性化的供给。

　　水产前沿：开普瑞今朝的水质测试系列产物有几多种类，别离面向哪些客户群体？

　　徐炜炫：今朝品种涵盖了pH、氨氮、亚硝酸盐、溶解氧、硫化氢、磷酸盐、余氯、总碱度、总硬度、臭氧、二氧化氯、镍、锰、铜、铬、铁、锌、化学耗氧量（COD）、氰化物、尿素、硝酸盐、硫酸盐、汞、砷等指标，别离面向水产养殖行业、污水处理赏罚、饮用水处理赏罚、食品加工、印刷、电镀等差异行业客户群体。

　　水产前沿：您预估公司的测试盒产物在水产相关市场中的占比有几多？

　　徐炜炫：我估计今朝有20%阁下的占比，未来我们的方针是占到50%阁下的份额，我们要做到今后行业中提到快检测试，各人能首先想到开普瑞；而各人提到开普瑞，就能知道这是一家专注做水质快速检测，且有所确立的企业。

　　水产前沿：您对未来有些什么筹划？

　　徐炜炫：水质测试盒在水产行业中属于很是小众的一支产物，产物虽小，却涉及了很是多的细节，外到盒子，内到比色管、药勺、药水瓶、底托等都倾泻了公司多年的心血，公司为了保障产物的风雅度，险些每个部门都自行开模，并申请相关的技能专利。

　　水产行颐魅这几年正在产生庞大的变革，养殖户对付水质的检测需求也在逐猜湄晋升，中国舆情网，未来公司将一如既往的对各个配方进行技能晋升。一方面在沿用单品种测试盒的基本上，将针对企业客户的本性化需求推出差异的测试箱套装，好比三合一、五合一、六合一等等，因为这种组合装器材箱更利便于各个企业的业务员或其他市场处事职员进行现场处事和指导，不再和以前一样出门带着多少个差异的盒子，并且我们的器材箱也可以配备记录本、笔、铰剪、镊子等耗材，利用更利便。另一方面，我们将团结现有测试方案，重点投入开辟电子读数和数据传导技能，以顺应大数据希望趋势。在电子读数和数据传导技能规模，中国舆情网，又是另一片天空。

　　水产前沿：开普瑞除了做测试盒产物以外，尚有哪些产物？

　　徐炜炫：我们还专业生产聚维酮碘原粉、复合碘等以碘为中心的消毒剂原料，我们也是海内最早生产聚维酮碘原料的从颐魅者之一。

　　【要害字】：水产动保    动保行业    水产养殖