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随着春耕备耕季节的到来，今年江苏如皋农商银行深入田间了解农户金融需求，掌握第一手信息，早做准备，全方位支持涉农客户春耕事业。

首先是全方位多层次宣传，拓宽春耕金融产品认知度。

如皋农商银行对农村春耕市场提前谋划、提早布局，以新春开门红竞赛活动为契机，舆情网，通过多种方式对“农机具贷”“农村土地承包经营权抵押贷”等产品进行宣传。

一是通过支行大厅下拉灯箱、LED屏等进行同步滚动宣传，让前来办理农保业务的农户了解春耕产品；二是印发三轮宣传单共计60多万份，由支行客户经理进行“走百村、进万户”的发放宣传，并认真做好农户的调查摸底；三是通过宣传车到村循环播放贷款产品，再一次对辖内农户进行全覆盖宣传；四是通过微信公众号进行“农机具贷”等贷款产品的专题宣传和介绍。

其次是加大产品营销力度，助推春耕业务快速发展。

联合如皋市农委、农工办将家庭农场、农业龙头企业等新型农业经营主体客户清单发至各支行，各支行通过走访营销，主动对接有资金需求的农户，为其提供各项金融服务。在春耕时节，重点结合农机具贷、土地承包经营权抵押贷等信贷产品进行宣传推广，通过重点走访、精准营销的方式来助推春耕业务开展。

农机具贷是对以从事农业生产经营为目的的自然人发放的，用于购置农业机械的贷款产品，为农户在春耕期间购置农机具提供便捷的融资渠道。2018年以来已累计发放农机具贷6笔，金额39.07万元。农村土地承包经营权抵押贷款，是以承包土地的经营权作抵押、向符合条件的承包方农户或农业经营主体发放的贷款产品。2018年以来已累计发放该产品4笔、金额45万元。以上春耕产品相比于一般贷款，利率相对较低，有利于解决农户春耕期间融资借款难、担保难、成本高的问题。

再次是加大贷款品种创新，为春耕业务保驾护航。

根据江苏省联社与省农担公司签订的战略合作协议，推出“苏农担”贷款产品。“苏农担”的主要对象为从事现代农业生产加工、生物育种、农机装备、智能农业、生态环保等相关行业的客户，由江苏省农担公司提供担保。该产品的推出为春耕业务提供了更完善配套的资金服务，让农户享受额度高、利率低、第三方担保的优惠政策，为农户的春耕业务进一步拓宽了融资渠道。

目前，如皋农商银行已在试点支行通过对家庭农场等新型农业经营主体的走访对客户进行筛选，重点了解客户在种子、农药、化肥等春耕相关行业的资金需求，已拓展新产品客户1户，金额100万，正按照制度要求和操作流程对其进行资料收集。通过该笔贷款的试行办理，这家农商银行有望实现农担贷合作业务的“零突破”。