“二次元”用户规模近3.5亿 电商最直接变现(2)

　　据了解，艾漫在选定一款IP之前，会通过QQ群、微博、百度贴吧等渠道与粉丝进行沟通交流，也会做问卷调查，看大家喜欢哪些角色、希望周边出哪些品类、喜欢"萌"还是"贱"的风格等，设计师要结合版权方给的素材和反馈意见去打磨设计。同时，每个项目都有专门的制作人来负责。制作人不仅需要对接版权方，也要针对不同的IP策划商品形象。

　　另外，销售转化也少不了社区运营。记者看到，次元仓平台上就有“吱吱”栏目，用户可以在上面分享日常生活、穿搭等二次元相关内容，并进行弹幕评论等，提高了用户的活跃度和黏性，目前平台有近800万用户。萌购平台上也推出了“种草姬”，类似社交电商中的“小红书”，二次元用户可在上面获得最新动漫动向及产品评论等。

　　在李松霖看来，由于国内外IP海量，版权费高昂，平台在选择IP时，应该注重把握IP价值，选择真正具有商业价值、有消费转化能力的IP；另一方面，IP更新淘汰频率快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等经典IP长期保持活跃，更多的IP随着动漫的播出、发行，短期内火爆，后期因缺乏长期维护导致热度迅速回落。因此，平台应注重商品设计开发能力，不断创造出新的有吸引力的产品才能获得持续有效的销售转化和盈利。