“二次元”用户规模近3.5亿 电商最直接变现

　　IP周边产品。

　　动漫主题餐厅等也成了二次元经济的生财之道。

　　“二次元”一词的说法起源于日本，泛指动画、漫画、游戏、轻小说等，深受年轻用户喜爱。随着互联网的发展，二次文化更是迅速渗入年轻群体中，因此也催生了不少商机。漫展、动漫实体店、快闪店、动漫主题餐厅、电商等都成了“二次元”的生财之道。其中，电商更是成为“二次元经济”最直接的变现方式，涌现出了次元仓、漫骆驼、艾漫等平台，专门围绕二次元爱好者打造独特的电商品类，如动漫人物形象的手办、服装、出版物等周边，年营收可在千万元以上。

　　电商掘金“二次元经济”

　　据了解，二次元文化近年来在年轻用户中颇为流行，这也使得漫展、动漫实体店、动漫主题餐厅、二次元电商等有了市场。艾瑞咨询预计，2018年，国内泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的“二次元经济”也被预测为下一个风口。

　　记者采访中获悉，很多二次元用户都会购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品，如手办（动漫角色塑料模型）、Cosplay服装、抱枕等，一年的消费从上千元到上万元不等。资深二次元迷Kiku告诉记者，她目前有10多套Cosplay服装，每套价格在200-500元，此外还有初音未来、魔卡少女樱等角色手办，价格从几百元到上千元的都有。

　　根据前瞻研究院数据，目前二次元衍生品以动漫玩具、动漫服装和动漫出版物为主，其中动漫玩具占比最高，市场规模占比达到了51%，动漫服装和动漫出版则分别占16%和4%。其中，淘宝和二次元垂直电商更成为上述消费的主要渠道。淘宝方面提供的数据显示，2018年“双12”期间，二次元行业的销售额同比增长近90%，开场仅19分钟，一家Cosplay（角色扮演）服装店铺的销售额已超百万元。

　　记者梳理发现，近几年二次元电商的融资案例也在增多。据IT桔子数据，2015年-2017年曾掀起了一波二次元电商领域的融资潮。据不完全统计，这三年的融资数额分别为14.46亿元、24.5亿元及逾10亿元，融资企业包括次元仓、种草没、呆呆阿卜等，多为天使轮或A轮。

　　另外，大平台电商、互联网巨头等也在入驻二次元。今年年初，知名二次元社区B站（哔哩哔哩）就获得了阿里巴巴投资。资料显示，阿里巴巴通过其旗下子公司淘宝，向B站进行投资，入股B站近2400万股，持股比例占B站所有股本的8%。

　　据了解，B站自2009年上线以来，平台已经发展成集动画、番剧、国创、音乐等14个板块的最大“二次元”聚集地，目前月活跃用户超过7700万，日视频播放量超1亿。除了阿里外，腾讯在去年10月也通过认购增发新股方式对B站进行注资，金额为3.176亿美元(折合人民币21.83亿元)。

　　优质“动漫IP”带来流量

　　“二次元经济”始终围绕着“动漫IP”（具有一定影响力的动漫品牌形象版权）进行布局，电商自然也不例外。记者观察发现，目前二次元电商的模式主要有以下几种模式：一是做正版周边衍生品代理，定位为品牌商或销售商，单价较高，如艾漫；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖，如次元仓；三是海淘手办、模型、画册等商品进行销售，代表为萌购。

　　以较早创立的艾漫为例，其旗下已经累积了上百个授权的优质IP资源，如《全职高手》、《夏目友人帐》等，还与阅文集团、有妖气等知名品牌达成深度合作。记者搜索发现，目前艾漫在天猫、京东等电商平台都有开设直营和加盟店，商品涉及手办模玩、文具办公、数码周边等六大类，线下还有自营周边实体店。

　　2015年在广州创立的次元仓也是国内较早做正版IP衍生品开发和售卖的二次元电商之一。次元仓创始人钱勇早前接受本报记者采访时曾表示，一个细分领域里面必须有个专门的服务平台，才能给客户提供品牌和正品保证。为了让二次元用户买到正品，他们选择了“自营+供应商”的模式，下游合作工厂有近100家。“一定要有足够的SKU、品类、货源，才能成为一个真正的平台去吸引消费者来购买”。

　　业内分析认为，二次元的消费群体通常是跟着IP走，因此平台有无优质的IP储备也影响着用户的购买。据次元仓数据，目前其已囊括了国内外超过100个IP，设计开发了6万多个SKU，细分品类达30个，年营收近7000万元。其中，次元仓每年在版权上的投入达上千万元，单个品类的正版授权成本约为30万-80万元。记者在次元仓APP看到，其动漫IP有《我的英雄学院》、《逆水寒》、《全职高手》等，产品涉及图书、文具、服装、手办等，其中文具客单价在10元-30元之间。

　　除了线上运营外，有些二次元电商平台也在围绕IP进行线下延伸。记者了解到，次元仓、艾漫等皆有动漫周边实体门店。不过，营收的主要部分还是来自线上渠道，比如次元仓、绝对萌域90%的销售额都来自线上。

　　IP选择主要看“商业价值”

　　据了解，大热动漫IP虽然能带来流量，但由于IP数量众多、版权费高，商业转化存在不确定性。因此，如何选择IP也就成了电商平台发展的关键。“二次元电商的变现本质上是电商和内容的结合，能实现IP内容商业化。”艾媒咨询分析师李松霖向记者表示，并非越火爆的IP越具变现能力，有些IP可能很火爆，但可能太艺术性，不适合商业化。“一个IP能否实现可观的销售转化，考验厂商对 IP价值的把握和商品设计开发能力”。

　　“优质IP匮乏，更新淘汰频率快。”网经社电子商务研究中心主任曹磊也认为，许多热门番周边会随着播出、发行而短时间火爆，然后迅速回落。要能提前预知IP影响力并抢夺热门资源，在"有效期"内榨干信仰、引导购买，是非常需要运营和市场团队功力的。