从海归高级工程师到快消品线上经销商，放弃海外糊口辗转海内，他为啥？

2016年，阿里和京东先后提出了百万便利店打算，本来看不起眼的传统零售店一下子成为了成本竞相争夺的香饽饽。在这种环境下，各B2B平台也相继推出了旗下便利店品牌，便利店好像也成为了做快消品B2B绕不开的坎儿。可是在链品团队看来，做便利店却并不是个十分靠谱的生意。

颠末近几年的迅猛希望，快消品B2B也进入到了厘革的深水区，行业内大部门参加者也开始由最终的追求市场局限向内部管理的风雅化运营转变，品牌商也开始从最初的排出、拒绝B2B开始向越发开放和接管的立场转变，整个快消品的畅通渠道开始向着越发高效和透明的偏向不绝演进，在这个进程中少不了供给链各环节参加者的相同和协作。

跟着业务量的增大，徐伟力自建了电商团队逐渐将分销渠道拓展到了线上，并开始给京东、1号店、拉手网等电商平台供货。可是彼时三只松鼠、百草味等一众淘品牌已经完全崛起，品牌商线上名目开始显现，线上流量本钱也水涨船高。这时，徐伟力看到了线下市场的时机。

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为什么要专注于休食品类？

3、不但处事于小店，这家B2B平台扩充渠道布局的目标是什么？

徐伟力自高中开始就在海外留学，而在返国之前，他历来从事工程自动化相关事情，主攻BI（贸易智能）和可一连性优化偏向，多年的海外留学经验和事情经验也让其对信息化和智能风雅化运营有了很深的熟悉领略。

“其时我们也做过便利店，厥后给停掉了”，徐伟力说，“其时我们做轻加盟便利店，体贴传统小店更新门头，搭配信息化的POS系统，并提供臃适的货源。固然供给链扰值能在必然水平上体贴小店带来商品策划本钱上的优化，可是对小店一样平常策划业绩的晋升结果却并不明明。并且，小店的需求纷歧样，这就对供给链僻静台处事职员提出了更高的要求。在这种环境下，若是想要体贴小店切实地做增量，就需要成立专业的装修团队、处事团队来进行一连性的处事，投入更是无底洞，这对付初创公司来说显然不太现实。

今朝大部门快消品B2B平台都处事只处事于传统零售小店、烟旅店、餐饮店等，而在徐伟力看来，快消品B2B的处事工具却并不止于此。为此，链品在今年做了如下设施：

不但处事于小店，调解渠道布局

2016年3月份，链品项目正式启动。在项目启动初期，链品团队将平台策划品类聚焦到了其善于的休闲食品规模，一方面是由于长年华的入口食品运营履历使团队管理和商品销售起来越发驾轻就熟，可以有效地淘汰货损和年华本钱；另一方面食品品类品牌齐集度相对较低，利润空间大，较轻易实现盈利，这也为团队职员的扩张和新市场地区的开发奠基了必然的物质基本。加之，休闲食品不像饮料、酒水等品类对品牌有那么强的依靠性，上游多而分手的状态也使零售门店的采购进程变得漫长而巨大，而这也恰好是B2B需要参加到整个供给链条中的原因。

“测试实在很简朴，我们就想弄清楚小店的需求点”。在没有任何海内品牌商品货源的环境下，徐伟力向小店理睬可以或许满脚其全品类商品供给，然后再去批发市场拿货，以平价平出的方法来满脚小店的采购需求。通过这种方法，链品在极短的年华内拿下了50家门店的忠有用户，单店月生意业务额最高达2万元。