国内电商平台巨头缘何青睐佛山童装？(2)

在她的影象中，2010年前后是最恼揖的年华，“当时候生产车间要外迁，周边也开始改革，一部门的童装企业都走了，客商也少了，那段年华很难做，”陈密斯说，2015年开始接触了电商，“网上销售的扰智为我们买通了另一条路，第二年我们就抉择把所有的精神都齐集做线上营销。”

在陈密斯看来，电商与线下销售是完全差异的模式，“以前我们小品牌做线下销售，就是计划、打版、客商订货、发货这些流程，可是网上销售则是巨大无数，可以这样说，我们天天都要进修新的par常识，尤其是怎样做长处事。”

对比起小品牌，大企业则在优化渠道和减低中间本钱上下工夫，卡儿菲特2012年触网，成立线上销售渠道，但到2015年就抉择撤掉企业的电商部，用心做线下渠道，其原因在于，该企业在2014年抉择成立“高质低价”的销售模式，把本来的总署理变为公司的合资人制度，大幅落低中间的署理本钱，让终端价值落下来。同时，企业也加大了天下机关的步骤。现在，卡儿菲特在华中、华东片区的市场占有率位居海内童装品牌的火线。陈柳花体现，2014年成立了该制度后，“出货量翻了几十倍”，2015年，企业就抉择把重心转移到线下渠道的构建。

而在黄晓江看来，线上销售和线下销售并没有孰优孰劣之分，跟着佛山童装“高质低价计划好”的品牌形象在天下越来越鲜亮，更有利于线

下的销售，“连年来的订货会客商的订货量都大大增加了，这也证明白佛山童设备受市场的承认，对我们童装企业是一种激昂。”

作为佛山衣饰电商行业的“暮年迈”西伍衣饰，自2016年6月开设了旗下的童装品牌，2016年的销售额为2200万元，客岁销售额为4500万元，今年销售额预计为5500万元。

西伍衣饰董事长石松以为，当前销售模式已进入了“后互联网时代”，线下的销售渠道和口碑开始反哺线上的流量，“此刻是全方位、全景事淠销售，线上线下与顾主形成良性互动。”他体现，西伍衣饰已经实验在广州、深圳、上海等都市开设女装及童装品牌专卖店，舆情网，天下机关本身线下的渠道。

西伍衣饰童装事业部认真人林珍以为，跟着消费者群体的变革，会为童服市场带来新的变革，“90后、00后的家长大概会有差异的消费习惯，他们更眷注的是产物的计划、质量、性价比，”她以为，这种消费习惯的改变，更要求品牌童服的计划越发有识别度，有针对性，“只要定位准、计划好，产物质量过关，小品牌也可以徐徐做大。”

实在，无论是小品牌，照旧大企业，佛山童装企颐魅正从以往的加工为主向“计划+智造”转型，而在销售模式上，则正从纯真出售产物向出售“产物+处事”转变，通过创新优化生产组织形式、运营管理方法和贸易希望模式，保持企业的竞争力，助推佛山童装迈入新的希望阶段。

有专家发起，以佛山为代表的广东童装，需要在接轨国际资源、强化国际视野的基本上，越发深刻地领略佛山文化、本土文化，将这种领略注入到童装的计划、品牌建树和实体店文化体验中。

多措并举做强中国童装名镇

为了擦亮中国“童装名镇”这一品牌，今年5月31日，祖庙街道启动了“找觅你的计划师”第一届佛山祖庙童装计划盛典，挑选以计划创新为切入点，找觅行业创新原动力。该勾当旨在挖掘哺育童装计划人才，为童服财富希望注入更多活力，进一步晋升中国“童装名镇”的地区品牌影响力，打造亚洲地域最具特色的童装展示平台，敦促祖庙童装财富走向高质量希望。这一勾当，也成为祖庙街道全面实施禅城“以计划助推智造、引领跨界融合希望”计谋的重要动作。

祖庙街道相关认真人体现，凭证省、市、区事情陈设，祖庙街道今年将借力村级家产园改革晋升，团结当局正在拟定出台的村级家产园扶持政策，通过财务资金引导社会投入，尽力晋升2~3个财富集聚明明、财富链完善、生产情形达标的家产园区，引导一批生产缔造型童装企业向这些园区集聚希望，并慢慢向财富链上下游的研发、计划、销售、处事等方面延伸，引导进级“四上”企业和高新技能企业，并赋予相应的租金津贴，安宁提振企业希望壮大的信心，全面发动童装财富整体进级。

同时，祖庙街道将引导一些自主品牌型童装企业将研发、计划、展示、销售（出格是电子商务）、售后处事等环节与生产加工环节慢慢割离独立，并敦促进入创新创业园区、文化创意园区希望，做强童装财富附加代价较高的上下游高端环节。同时，依托丰收街·菁创聚等双创平台孵化哺育的先进智能化、数字化技能功效，以及乐意海创·文华荟的供给链金融平台，敦促与童装财富各个环节对接融合，借力“互联网+”技能应用，敦促企业向智能缔造、数字策划的4.0时代转型。

另外，祖庙街道还将借力禅城区建树“par常识产权集聚区”，提高童装企业自主创新计划和版权爱惜本领。针对晋升童装创新计划程度，开展童装计划版权生意业务对接会、计划人才院校对接会、财富希望岑岭论坛等勾当，晋升童装企业自主创新本领；体贴童装企业对接相关专利申请、侵权维权业务，增强原创计划par常识产权爱惜，从源头上、法令上截止剽窃临摹之风；在原创本领、维权本领不绝提高的基本上，可以参照陶瓷财富，起劲参加国度级、行业级质量尺度拟定，在天下童装行业内树立“祖庙尺度”，引领天下童装行业转型进级，擦亮“中国童装名镇”手刺。

采写/珠江时报记者曾雪莹杨汉坤摄影/珠江时报记者戚伟雄曾雪莹