隐藏在非洲的中国手机巨头

（图片提供：全景视觉）

经济寓目报 记者  陈伊凡 李秀莉 “TECNO！TECNO！TECNO！”

无论是在肯尼亚的领土小城、人来人往的旅游都市，照旧在乌干达首都坎帕拉的穷人窟，只要有锹淠处所，险些都有蓝底白字的TECNO的告白。TECNO的一次线下勾当，这样的一组照片在社交网络上撒播：几名黑人在尼日利亚陌头抱着TECNO的蓝色公仔笑得光辉灿烂，皮肤在阳光下闪着光。

TECNO的母公司是传音控股。这家在非洲家喻户晓的手机缔造商却来自中国深圳。尽量传音在中国险些鲜为人知，但在非洲，它的产物却占领市场的主导职位。据IDC数据，2017年，占领非洲市场总份额第一的，是传音旗下各品牌手机。现在，传音不只拥有手机，还开辟了本身的生态链：包罗专业新售后处事品牌Carlcare；智能配件品牌oraimo以及家用电器品牌Syinix。“由于TECNO的涂墙举动，油漆生产成为非洲的热点行业。”李亚东，这位曾经深入非洲6国采访，并参加开办《东非瞭望》杂志的年青人，引述他曾采访过的一位在非洲多年的中国人的说法来描写TECNO在非洲的告白效应。大学结业后，李亚东到四达时代事情，这是一家来自中国的广播电视行业企业，今朝已长短洲希望最快、影响最大的数字电视运营商。

2006年插手传音控股，阿里夫·乔杜里见证了这家企业走进非洲，并逐渐在这片地皮上扎根、壮大。作为2004年同济大学的结业生，阿里夫，这位来自孟加拉国的副总裁中文流利，时而还带点“儿化音”。插手传音之前，他曾在宁波的波导股份有限公司和法国的SAGEMCOM公司香港分公司事情。近两年，传音开始拓展南亚市场，他们还开辟了专门针对印度人的成果——“吃完手抓饭之后，油乎乎的手依然可以或许直接解锁手机，利便快捷。”

到非洲去

传音创立之前，“盗窟中国”这个词已在环球撒播。这一方面反应了中国缔造复杂财富链的迅速回响和供给本领，另一方面，也揭示了中国手机市场的残忍竞争。

2003年国产物牌手机在海内的市场占有率由2000年的5%,到达2003年的56%。好日子不长，盗窟手机由于质量问题开始走下坡路。一年华，国产手机的诺言面对坍塌，消费者转向购置诺基亚等海外品牌。2004年，由于盗窟手机浮上大面积质量问题，海内尤其是北上广深等一线都市这一时期，熊猫、科健、南边高科等手机品牌纷纷退市或倒闭。

2006年，中国台湾芯片缔造商联发科以独立模块供给商的身份推出了手机的交钥匙办理方案，有了该方案，手机生产的技能门槛被大大落低。且操作这种方案生产出的手机价值低廉、成果强盛，很快打开了农村和二三线市场。长虹、天语等专弟子产盗窟手机的企业轻装上阵，大获乐成。康佳、波导、TCL等级一批崛起的国产手机品牌面对内忧外患，很快在海内手机市场的竞争中败下阵来，纷纷转向外洋。

传音创立，即是在这一时期。2006年，在手机行业从业多年的竺兆江到了香港，创立了传音公司的前身，开始希望挪移通信产物的研发、生产、销售和处事等业务。阿里夫即是在这个时候来到了传音。

与波导、康佳这些手机出海的计策差异，传音从一开始就对准了非洲市场，并刻意在非洲地皮扎根。

不外，在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，传音对准非洲市场，既是主动的挑选，也有部门被动挑选的因素，其时传音并不认识海内手机销售渠道，且市场产物同质化现象严峻。“新兴国度希望空间和速度必然会高出发家国度。”阿里夫说，这是传音最初挑选非洲作为开荒标的的原因之一。董事长竺兆江去过90多个国度，他看到海外市场上的手机品牌大部门是日韩，他刻意用“环球化的思维”和“当地化策划”，开展新的业务，开创一此中国的品牌。

其时，中国的手机遍及率已到达60%-70%。而非洲，除了北非和南非的个体国度遍及率较高之外，撒哈拉以南的国度，则遍及率大多在10%-20%阁下。“非洲可希望的空间很是大，若是我们可以或许做出一些针对消费者需求的产物和处事，我们可以或许有时机成为一家较大的企业。”谁人时候，传音的带领层也曾思量过是同时在多个地域开展业务照旧先聚焦某个市场深入希望，最终挑选了后者。“从久远来看，聚焦一个处所，之后再徐徐扩大。”

随后，就在海内手机市场竞争惨烈的时候，阿里夫和同事们背着包，踏上了撒哈拉以南的地皮，找觅这片“阳光炙热”地皮上未被掘客的时机。他们的第一个目标地，长短洲的二三线都市，尚有更边远的地域。

非洲无数处所都缺电。浙江省民营投资企业连系会会长周德文回首起本身到非洲第一大经济体——尼日利亚的景象，他们在尼日利亚时任交际部长的办公室里交换，隔几分钟就停一次电。“外长办公室都云云，更不消说其他地域。”

但就在这些连电都没有的处所，贩子们觉察了崭新的商机。“固然没有电，然则手机网络都在。”这意味着潜伏的手机市场。而且由于电力稀缺，无数地仿淠住民需要跑到另一个处所付费充电，“若是可以或许在这里做长待机手机，对他们来说省钱省时省贫困。”于是，传音继而推出了长待机系列，待机年华可长达20-30天，“长待机系列手机在这些处所卖得很是好。”

另外，阿里夫他们还觉察差异网络的电话费差异，跨网络的电话费很贵，但SIM卡的价值却便宜，为了省钱，无数非洲住民的钱包里会放谅浣三张SIM卡，差异的SIM卡对应差异网络。“我们最开始就带来了双卡手机，用户很快就接管了传音的观念。”阿里夫说，“深入内地，真正相识消费者的诉求，这就是我们的计谋。”彼时，同样来自深圳的G-five手机正在印度开疆辟土，针对印度人的需求，创新本身的手机产物。

2006年，传音TECNO品牌正式上市。同年，非洲35个国度的元首在北京出席了当年的中非相助论坛，这是第一次有大大都成员国领袖亲身出席。中国企业陆续投资成立了西非最大的钢铁厂、东非最大的瓷砖厂以及非洲最大的银行。华为和中兴两家中国电信巨头为非洲建树了大部门电信基本办法。

扎根

一位在非洲手机销售业摸爬滚打多年的中国人汇报李亚东，实在早在2000年，一个叫伍国才的贩子，带着来自深圳的G-TIDE手机来到非洲，随后很多标注着“深圳缔造”手机品牌陆续进入这片地皮，但却没有哪款品牌真正在非洲扎根。