我还在中关村创业大街修家谱(2)

　　接到第一笔生意，涂金灿收了2万元。“第一本书做得很差，不知道去哪里做，封面找了一个地方，内页一个地方，装订又一个地方，找了三个地方把书做起来。”准备送书时，涂金灿心里忐忑，他拉着推车，坐公交车到对方订好的饭店，惴惴不安地上了2楼的包间，兜里揣着钱，心想万一对方不满意立刻还他。

　　包间里坐了三两好友，教师拿过书一看，不错。饭毕，他载大家到了一处宅院，烧香，沏茶，言明每个周末来此读一段书，以示忏悔。这本五六万字的书读了两个月结束，他也轻松了。“出书是个精神工程。”涂金灿说。

　　在涂金灿的业务中，个人传记的占比远超修家谱，人们给自己的书起名《戎马一生》《我的足迹》《岁月如歌》《愚人实记》，“以前写自传的都是大人物，政治家、军事家，自从明星能出书了，百姓也跟着出，我手写我心。”

　　刚来北京时，他注册公司起名“时代弄潮文化发展公司”，心气足，要闯荡一番。他那时穿笔挺的衬衫显得意气风发，不像现在常穿中式大褂。他在店铺的玻璃上画上将近两层楼高的大树，叶子上是百家姓，枝繁叶茂，希望公司跟大树一起成长。

　　2016年，他在南锣鼓巷开了分店，“最多时一天有2100人的客流量”。

　　一位华侨路过，想给即将出生的孙辈找回字辈，用以起名，唯一的线索是父辈墓碑的一张照片。工作人员循着墓碑上的地点，找到了广东蕉岭县李田村，拍下祠堂照片传至海外。100多年前，这个家族的先人就是从这里坐船离开，南下谋生。

　　涂金灿还借了高利贷，把店铺装修成仿古楼榭，办盛大的活动，搜罗媒体电话主动联系采访，试图建立一个家谱帝国。

　　想实现财富自由的文化人

　　在中关村创业大街，传统未必是一个好词，它被一些创新者认为是腐朽和格格不入的象征。

　　2017年，涂金灿离开了创业大街。最初，三层楼的租金是90万元，离开时租金涨到接近400万元。

　　涂金灿与二房东僵持不下。双方对峙中，二房东把门锁了，涂金灿的家当，包括身份证都被锁在屋里。夜里，他偷着去拿家谱资料，被对方的人发现，他一着急，从二楼跳下来，两脚摔骨折。

　　“因为地面铺了水泥，要是土就没事。”涂金灿模仿着着陆的姿势，中国舆情网，强调自己以前练过体育。

　　他进了医院，店铺也元气大伤。给脚做手术的钱是靠一位主顾从武汉送来的2万元尾款结算的。此前借的高利贷在2018年除夕找上门来，第二任妻子又跟他闹离婚，团圆时刻，他独自坐在轮椅上流泪。

　　“现在回想，在南锣鼓巷开店太冒进了。”为了还钱，他把房子也卖了。最穷的时候，食物只有馒头稀饭和腌菜。下午等到萝卜青菜晒蔫，一块钱买走一堆，回去用盐一腌，再去学生食堂买馒头，解决一顿饭。

　　也是坐在轮椅上，他着手恢复公司。2018年，他先是搬回创业大街的地下室，又过了一年，家谱传记馆重新出现在大街上。现在，有20名员工，三分之一的时间盈利，三分之一的时间亏损，剩下三分之一平衡。

　　“我最大的天赋就是能忍。”涂金灿说，像他这样做民营企业的，山珍海味也吃过，靠信用卡借钱的日子也有过。

　　涂金灿1962年出生在湖北孝感，外婆家在“卖身葬父”的董永墓旁，他在那里长成一位文学青年。在农村教书的日子，他搞起文学社。“《巴黎圣母院》当时能抄下来，路遥的《人生》也抄了几遍，高尔基的东西我们都会背。”上世纪80年代，多数文学社模仿欧洲文学、苏联文学，涂金灿已经开始重视地方历史和文化，“搞地方戏剧”。

　　做生意是另一项才能。他在老家开书店，比较早引入会员制和租书，还卖过文具和婚庆用品。

　　有段时间，农村盛行打麻将。掷骰子时常掉进土房子的地缝里抠不出来。涂金灿进了许多骰子，像糖果一样摆在塑料罐子里，有时刚开门，就有村民嚷着买骰子，很赚钱。

　　1992年，涂金灿去了深圳，冒险家的乐园。他笃信成功人士的名言“人要靠肩膀以上的部位挣钱”“要做99度加1度的生意”。他编过杂志、搞过广告代理、劳务介绍、装修讲座，但总是不成功，朋友也弄得四分五裂。他觉得是因为书生开店，营销管理能力差，于是去保险公司学习。

　　38岁，他从保险业务员做起，能吃苦，把深圳跑熟了，一天打200个电话，发500条短信。因为有文化底子，短信编得精彩，100条能有3条回复。他用两年升了副经理，但很快看穿在保险公司“干长了也成功不了”。他的人生目标起初是参与社会治理，后来想做个财富自由的文化人。

　　涂金灿的合伙人、在创业大街背面开文房四宝店的王立军评价他，对于做生意来说，显得过于单纯了。涂金灿被老太太卖的假“袁大头”骗过。有次一位农民打扮的人挑着扁担来到这条街上，卖一种瓷器，说是清朝的，明眼人一看就是骗子。家谱店的员工说，赶紧让他走，别让涂总看见。

　　“你跟他讲什么，他就信了，非常感性。”王立军说。2016年，南锣鼓巷的店在签约后，发现有违建问题，办不了营业执照，惨淡收场。2017年，涂金灿跟中安民生养老中心合作，合作方被曝出以房养老，抓了起来。

　　但单纯有时也是优点。公司的一位主力伍冬发说，“对于写东西的人，不需要那么多套路技巧，不够圆滑，反而容易成交。”

　　回创业大街，涂金灿在报刊上做了许多广告，他说“搬走就等于自杀”。他摊开那些积灰的页面，虽然进入互联网时代，但他的业务主要靠熟客上门以及口口相传，加印个人传记部分支撑了店里的开销。他因此重回大街。

　　想做百年老店，但投资人不能陪他那么久

　　出了上千本传记，涂金灿却不知道该怎么描绘自己的创业人生。在天眼查上，他处于欠钱状态，远远算不得成功。

　　快到退休的年纪，他也没放弃尝试，最新的想法是准备联系雷军，搞文化养老平板电脑，叫“老米”。

　　他最近还准备制作青少年版家谱和网红版家谱，让姓氏达人在盒子上签名，更有卖头。“姓氏文化就是圈子文化，互联网不就是圈子文化吗。”

　　不过他不打算自己做直播短视频，只负责供货，“文化是靠积累的，讲一个月可以，第二个、第三个月讲什么呢。”

　　他仍坚持一些古朴的原则。他想通过同姓的微信群赚钱，但群主一定要找本地人，名声不能坏，诚信是根本。

　　在这条街上创业的人，大多比他年轻，也更有想法。他从书架上掏出一个棕色封皮的笔记本，普通样式，内页里写着“××大学行政管理专业2011级”和一个工整的名字。