让年轻人“上头”的剧本杀产业该如何走向“正轨”

原标题：让年轻人“上头”的剧本杀产业该如何走向“正轨”

　　让年轻人“上头”的剧本杀，迎来了监管时刻。

　　近日，上海市文化和旅游局发布了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定(征求意见稿)》，截至12月8日面向社会公众征求意见。这意味着，在“野蛮生长”之后，包括剧本内容、场馆运营等剧本杀产业将率先在上海进入备案管理阶段。

　　剧本杀是一种推理游戏，最早被称为“谋杀之谜”，因角色的代入性、逻辑的严密性、情节的刺激性深受广大年轻人喜爱。近日发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，预计2021年国内剧本杀市场规模将超过150亿元，消费者规模或达941万，超七成为30岁以下的年轻人群，超四成用户消费频次在一周1次及以上。

　　剧本杀俨然成为年轻人当下最流行的新社交方式之一，与此同时，剧本杀产业链中频频曝出的诸多问题，也越来越受关注。

　　11月23日晚，北京东城区一家“剧本杀”店内，几名青年人围坐在一起游戏。随着“剧本杀”游戏的兴起，这也成为青年人的一种社交方式。中青报·中青网记者 赵迪/摄

　　剧本杀展会多了，但好剧本依旧难抢

　　夜幕笼罩，北京一本正京剧本杀展会所在酒店的门前，挂着外埠车牌的轿车来来往往。来自全国各地的发行团队、剧本店店主，正背着大包小包进入展会酒店。酒店走廊里，五颜六色的剧本宣传页放置在桌面上，颇具设计感的海报易拉宝竖在房门前。不同房间代表着不同剧本，七八个年轻人不拘小节地蹲坐在地上或床上，声情并茂地演绎着剧本内容……

　　这是北京沐眠沉浸式剧场创始人王浩伦第一次来到剧本杀展会。与普通玩家不同的是，他们的任务并不是“玩”，而是“测”，即通过亲身体验，购买到高质量剧本杀作品。“剧本杀展会将整个剧本圈的上游作者、中游发行、下游店家聚集到一起，这更像是行业的一次聚会。”王浩伦告诉中青报·中青网记者。

　　在很多大学生眼中，开一家剧本杀店，似乎是一桩好买卖。王浩伦就是在校期间玩了百余个剧本作品，当过兼职DM(剧本杀主持人——记者注)后，成为剧本杀店主。想要店铺在行业内站得住脚，总得有点镇店之宝。王浩伦此行就是为了能抢到一部有望成为“爆款”的剧本杀作品。与王浩伦印象中“高大上”的展会完全不同，参会者可以在剧本杀展会上添加任何发行或作者的微信，用交朋友的方式去“盘”想要的剧本。

　　据了解，按照销售形式的不同，剧本杀作品目前可被分为“独家本”“城限本”和“盒装本”三种主要类型。“独家本”是仅授权给一家店的剧本，“城限本”允许一座城市的3-6家剧本店拥有权限。“盒装本”的购买门槛为零，批量发行，中国舆情网，是大部分中、小型剧本杀店的基本保障。

　　“参加剧本杀展会最开始主要是从业者的业务交流，但随着行业的发展变化，逐步演变为以销售剧本为主的展销会。”王浩伦说，与一般购买渠道不同，在展会上，店家不仅能享受到更优惠的价格，还能得到一个更重要的好处——抢到首发的“城限本”或“独家本”。

　　与许多剧本杀店家一样，北京如梦剧本社创始人王璐经常组织店员往返于各地展会，就是为了“城限”和“独家”。“他们几乎是不分昼夜地测试各类剧本，不计成本地将有口碑的剧本买回来。”作为安徽蚌埠的一家剧本店创始人之一，杨力田与合伙人有明确分工：他作为金牌DM“镇店”，懂发行行业的合伙人负责“刷”全国各地展会，购买剧本。在他们看来，不断更新店内好剧本才能吸引更多年轻人。

　　在Larp剧本杀发行工作室的发行王靖博看来，剧本杀展会的举办提高了年轻人对该城市的熟悉度，推动了城市的旅游业和美誉度。不仅如此，一般展会都会选在周围餐饮娱乐业较丰富的地方，也带动了周边经济。

　　可是，大到一线城市，小到县级市，当剧本杀店如同雨后春笋般迅速涌现后，“好剧本难抢”依旧是新手剧本店不得不面对的现实窘境。

　　制作成本高导致“投放难”

　　平均每天50个新增微信好友，未读消息七八百条；中午12点上班，清晨4点下班；为及时与客户周旋，手机时刻不离身，从睁开眼的那一刻就开始回复消息；除过年放假一两天，有时甚至全年、全天无休……这是昆明桌立方工作室负责人马骏骥的工作日常。

　　除此之外，马骏骥最重要的工作就是监制剧本。“精品剧本”是许多发行工作室的努力目标，这不仅是为了获得良好的市场效益，更是出于对自身品牌信赖度的建设与维护，出于作者、玩家和整个行业的一份责任心。

　　“监制的作用非常重要，一部成功的作品需要具备人物饱满、情感丰富、故事丰满等根本因素，监制就是辅助作者完善作品的。”27岁的李莹是老玉米联合工作室的主理人，她告诉记者，每一家工作室监制的水平，都代表着该工作室的“天花板”。

　　“通常情况下，我们会用一个月的时间去测试剧本，然后交付作者修改。修改过后再次进行测试，直到没有Bug，才能继续接下来的工作。”李莹说，从创作直到成功发货，大概需要长达4-5个月的时间。

　　“制作一部精品剧本杀作品，我们的投入在20万-40万元之间。”马骏骥表示，从运行流程来看，制作成本、印刷成本、宣发成本、售后成本、差旅成本、人员成本……每一个环节都必不可少，越是成熟的发行体系，花在测评、美工等制作中间环节的投入就会越高。

　　为保障“独家本”“城限本”的优质内容得以最大程度呈现，许多发行店家会优先选择自己熟悉的合作伙伴，这也造成了新店家可能很难拿到优质本的现状。李莹坦言，发行与新店家的合作不乏忧虑，因为行业内部鱼龙混杂，一座城市里的剧本杀门店开了倒、倒了开，还没拿到本子就倒闭了的情况也时有发生。

　　“在授权剧本时，我需要综合考虑商家诚信、DM演绎水平、故事体量等综合因素，必须对自己发行的剧本负责，因为每个发行都希望自己制作的剧本能被‘开’出好的口碑。”李莹作为发行方始终相信，只有成熟的店才能获得更好的效果。

　　“一家店铺能否成功经营是十分复杂的，并不能简单归因于发行方的不信任，也不能仅仅归因于抢不到‘城限本’。”小黑探网络科技有限公司CEO王欢岳认为，“城限本”并不是实体门店存活的根本原因，其服务口碑、店面风格、主持能力等因素都会影响客人的去留。