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6·18多电商平台角力 私域会员制迎下一风口

来源:中国舆情网 时间:2021-06-16
导读:又是一年618购物节,除了天猫等主流电商平台外,短视频直播电商也加入战局。电商多平台运营成为常态,如何与平台合作快速沉淀品牌价值成为每个商家的必修课。 Lost in echo是天猫上的设计师品牌,2019年1月开始运营淘宝店。创始人于青透露,2019年天猫618销

  又是一年6·18购物节,除了天猫等主流电商平台外,短视频直播电商也加入战局。电商多平台运营成为常态,如何与平台合作快速沉淀品牌价值成为每个商家的必修课。

  Lost in echo是天猫上的设计师品牌,2019年1月开始运营淘宝店。创始人于青透露,2019年天猫6·18销售额为300万,去年这个数字达到2000万,今年预计达到上亿。“我们发现,其实设计师品牌很少有在电商做起来的,但是在6·18之后我们看到了新增长,连续3个月持续增长。”

  “天猫6·18很大的价值在于让消费者增加对品牌认知。”于青称,活动期间品牌有了更好爆发,就算是价格不敏感的人,到了6·18依旧会买。

  像Lost in echo这样在天猫上做起来的品牌还有很多,大促给商家曝光的机会,但更多功夫在平时,天猫为商家设置的各个触点,由触点做高质量拉新,之后沉淀客户资产,做人群分层和人群洞察,最后实现对商家销量和品牌构建实实在在的提升。

  多平台运营成常态

  品牌依托电商“顺流而上”

  天猫成为很多商家品牌塑造和新品首发的主阵地。数据显示,过去3年来,近7万新商家入驻天猫服饰,共有超过5000万款新品发布,同比增长了100%。

  今年天猫6·18开门红,“上新”即“卖爆”的产品层出不穷:男装MENSHARK黑科技凉感T恤销售额超过千万成为当日冠军,118个销售额超过百万的单品出炉,如Ubras“小凉风”内衣、Amazing Song软欧包……亿邦智库数据显示,今年6·18,有80%的受访企业参与天猫活动,三分之二参与企业认为,天猫是参与6·18最重要的平台之一。

  于青表示,作为商家在创业过程中会考虑上线各类电商平台,但不同平台有自己不同的调性,天猫是最合适她的品牌,“目前其他平台我们也在做,但主要是内容种草。首先我们的客单价为400元至1500元比较高,也不是标品,调性和天猫比较符合,最后选择天猫做主阵地”。

  目前对于品牌来说,多平台运营已经成为常态。主流电商平台等都有自己的不同平台的调性,用户画像也不太相同。

编辑:夏蕊娜
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