莞企切入稀土永磁新材料领域

■金坤新材料的无人车间 记者 张华桥 摄

10月的一天，东莞市金坤新材料股份有限公司（下简称“金坤新材料”）总经理陈亮先后接待了华为、OPPO、vivo三家智能手机巨头的相关负责人，对双方合作的稀土永磁订单中所要求的具体情况进行沟通。

“稀土永磁材料称为‘工业味精’，凡是与声音、行动、感应关联的企业与产品均需用到稀土永磁产品。”陈亮向记者表示。

作为新三板上市企业，随着稀土永磁材料上升为战略性新兴材料，该公司迎来倍增式发展，近年来销售业绩节节攀升，从2015年的2000万元，飙升至 2018年的6000万元。“预计今年销售收入可以达到1个亿的小目标。”陈亮对未来充满信心。

瞅准时机

以“奇招”招引技术人才

2011年9月，金坤新材料的前身东莞市金坤磁铁制品有限公司成立。原本以包装、五金、玩具等行业贸易为主的金坤新材料，自2012年起，开始涉足家电、消费电子等领域。

“华为、OPPO、vivo就在东莞，我们拥有得天独厚的地理区位优势。”陈亮笑着说。

从一家贸易型企业转型技术研发型企业，人才哪里来？而且，因为行业忽然迎来巨大的爆发期，整个稀土永磁材料行业的技术研发人员均相当匮乏。金坤新材料所面对的稀土永磁材料的应用领域，同样面临巨大的人才缺口。

“包装上稀土永磁材料的应用，属于最原始的初级阶段，技术含量很低。和智能手机这样的消费电子领域对稀土永磁材料的应用相比，完全不在一个量级。这中间有巨大的技术鸿沟。”陈亮表示。

“我们所使用的智能手机，即便是同一个厂家，为了凸显与众不同，或者是品牌效应，每一款的规格大小都有细微的差异。而这一差异，传导到稀土永磁材料的应用，就是一种工艺模式的创新应用。”陈亮表示。

在此之前，陈亮曾经至少20次拜访位于佛山的某知名家电巨头，但均吃了闭门羹。“对接业务的负责人连见都不见我。”陈亮回想起当时的情况，颇为无奈地说。

时刻关注行业动向的陈亮，终于在2015年左右迎来了公司发展的重大转机。

在整个稀土永磁行业，长三角地区的宁波市人才集聚发展的态势最为明显。在此之前，陈亮也曾数次邀请业内人士前来东莞发展，但均无功而返。

“当时，因为当地政策的原因，部分拥有技术，但规模较小的企业，经营出现问题。”陈亮表示，为此，他为这些企业提出了一个当时看来颇为“吃亏”的建议。

“我和企业的负责人沟通，并向他们承诺，只要把企业搬到东莞来，如果没有订单，我会拿出公司的利润承担企业的人工、房租等费用。”陈亮表示。

在此情况下，来自宁波的稀土永磁企业开始陆续迁入东莞，并在金坤新材料附近扎根发展。

“财务压力骤然加大，但为了公司的发展，我们咬牙坚持了下来。”陈亮介绍，另一方面，这些企业的到来，为金坤新材料在技术上的进步提供了巨大的助力。

截至目前，金坤新材料已在稀土永磁应用领域获得近40项专利，技术取得长足进步。

而其公司的销售收入也在技术的推动下，取得了倍增式的高速增长。“2015年销售收入达2000万元，2016年攀升至4000万元，2017年为6000万元，2018年有6000万元。”陈亮介绍。

时至2016年10月，金坤新材料登陆新三板，公司踏入一个新的发展阶段。

就在登陆新三板没多久，陈亮接到了来自佛山的一个电话，中国舆情网，先前让他吃了20次闭门羹的那家企业主动邀请他前去洽谈业务。

筹谋未来

助力产业集聚发展

今年10月的一天，在金坤新材料的办公室里，陈亮接连接待了来自华为、OPPO、vivo三家智能手机巨头的相关负责人，对订单中所要求的具体情况进行沟通。

“前段时间刚刚上市的佳禾智能，其多个产品也用到我们的稀土永磁材料。”陈亮介绍。

多个巨头企业的青睐，让陈亮对公司未来的发展充满信心。“预计今年的‘小目标’是一个亿，再度实现倍增。”陈亮介绍。

但陈亮的目光并未停留在公司的发展层面。就在今年8月，东莞市磁性材料行业协会成立，陈亮被推选为协会的首任会长。

在市场方面，东莞，乃至大湾区拥有稀土永磁巨大的应用市场。但从稀土永磁的产业发展情况来看，目前仍然需要补齐短板。

“比如，稀土永磁产品为了防腐的需要，必须100%进行电镀。而电镀存在环境污染的问题。”陈亮表示，为此，应在生态环境部门的严格监督之下，企业自建电镀生产线，助力产业的绿色发展，助力稀土永磁产业集聚发展。